問柳工這么多年來，遇見的最大挑戰是什么？

　　曾光安：從成長至今，柳工遭遇過非常多的挑戰，比如產品、技術層面競爭者的追趕；比如市場銷售層面，比如同行的擠壓；比如國際化推進層面；文化、理念、管理制度與流程的融合等等。但這些挑戰，都是非常具體的，能夠找到最終的、直接的答案和解決方法；這些有“解”的難題現在看來也都不算問題。

　　目前，我們面臨的最大困惑，是如何拓展我們的能力邊界、管理邊界。從規模上看，柳工近年來一直穩健處于100-200億元人民幣銷售額區間，這是一個非常微妙的區間，突破100億沖向更高規模，需要企業在文化、理念、管理、運營、業務體系構架等方面，實現一個質的變革，只有這樣我們才能夠更順利地向上邁進。

對話 柳工集團總裁、柳工機械股份有限公司董事長 曾光安

　　問對于未來，柳工如何思考和定位？

　　曾光安：在發展過程中，柳工對自身前進步伐的把握得比較從容。在戰略選擇，特別是“國際化”的堅守與深度推進上，可圈可點。正是這些，在很大程度上成就了一個“持重”、“穩健”，擁有后發力量的柳工。

　　不過也恰恰是因為穩健，讓我們好像在過去十年—中國工程機械行業的高速發展中，失去了一些表現機會。不過未來十年，將是中國工程機械產業展開一輪新的，“真正以核心實力為基礎”的競爭，在這個過程中，肯定會有企業退出，甚至不乏以往的傳統優勢企業，整個行業格局也會隨之巨變。柳工會努力把握機遇，彌補上一輪的“錯失”。

　　一直以來，在面對世界時，柳工要做的都是真正的全球化，而非國內到國外的“庫存轉移”。未來，柳工還要繼續按照這樣的思路，去拓展、豐富“全球化戰略”的內涵。而在具體層面，柳工要做的工作也很多。其中最重要的包括：人才在目標市場的本地化，管理本地化，產品本地化。在這個過程中，有戰略的全球收購會越來越多。

　　問您如何定義目前中國工程機械行業的發展周期與階段？類似近年來的“苦日子”，行業還要過多久？

　　曾光安：未來三年甚至更長時間，中國工程機械行業的日子都不會好過。即便調整告一段落，中國工程機械市場也會在競爭環境、模式、用戶需求等關鍵方面發生巨大變化。為此，企業不僅要學會在低處發展，更要去捕捉未來，順應未來。

　　問成長、成熟于土方設備領域的柳工，近年來又將業務延伸至混凝土設備、起重機、礦山設備、移動式破碎篩分等眾多細分板塊。在外界看來，這些動作跨度頗大。對此柳工的感覺是什么？如何才能控制好節奏和風險？

　　曾光安：多元化是柳工的重要戰略，但“多元”之中，柳工亦有重點—就是以裝載機、挖掘機、推土機為核心的土方設備板塊。在這個單元，柳工不僅要在中國保持領先，更要盡快融入全球主流陣營。

　　除此之外，混凝土設備、起重機、叉車、路面設備等支線領域，也是柳工積極尋求突破的重要單元。在保證主要板塊穩健發展的同時，柳工會在這些領域投入更多精力及資源。

　　特別值得一提的是，未來中國混凝土設備和推土機領域，是變數最大的兩個細分板塊。也正是在這兩個市場，對于企業而言，尤其是挑戰者而言，存在突破的機會。

　　對話 柳工機械股份有限公司總裁 俞傳芬

　　問上任后，您面臨的最大挑戰是什么？或者說最讓您感到焦慮的是什么？

　　俞傳芬：中國工程機械市場，從沒有經歷過這么長時間的低迷。這樣的情況在很大程度上“嚇壞”了一些企業；這也讓他們在競爭方式的選擇上，有些慌亂。目前，行業的競爭已經從“價格戰”等實操層面拓展到了“虛報統計數據”等外延環節。這樣的亂象，讓人對行業的發展，對企業未來的戰略和戰略層面的選擇，感到擔憂。中國工程機械制造企業必須從這種“倉皇”中走出，面對現實，開展切實有效的推進提升。

　　問經濟、產業、市場均處于巨大變化中，柳工如何順勢而為？企業的具體行動是什么？

　　俞傳芬：無論經濟還是產業層面，各方一直在強調“變革”。眼下，變革切切實實地到來了。具體而言，中國工程機械市場，無論是產品、技術，還是用戶的評價標準，或者是使用習慣，乃至企業產業價值鏈構成，都發生了一系列改變。

　　為此，柳工近段時期通過完善關鍵配套體系，協同提升研發、產品平臺，強化營銷服務實力，導入拓寬二手、再制造等價值增值環節等，順應改變，打造新的業務制高點。

　　未來，柳工會進一步激發整個業務體系的平臺競爭力、鏈條競爭力，以塑造更獨特的優勢。

　　厚重的發展經歷，連番挑戰與波動的打磨等，讓柳工與世界，與自己的恢宏理想，不斷接近。