編者按：“讓創業更簡單、更快樂。”是京東JD+的理念和信條。在智能硬件領域，創意和項目多如牛毛，但真正能夠由創意上升為項目，并貫通產業鏈上下游的寥寥無幾，個中難處不一而足。為幫助智能硬件創業者將產品初步模型進一步孵化，打通工業設計、供應鏈、市場營銷等環節，打造出爆品，京東JD+應運而生。

　　自2014年8月起，短短一年多來，京東JD+就通過深度整合從投資、孵化、設計、供應鏈、市場營銷，到互聯互通技術六個方向的行業資源，推出了包括JD+開放孵化器、JD+設計、JD+供應鏈、JD+首發在內的一系列JD+產品，幫助硬件創業者完成產品從創意、研發、量產到市場營銷等各個環節，讓創業變得更加輕松和簡單。那么，在JD+供應鏈領域，JD+究竟是如何幫助創業者打通復雜的供應鏈體系，從而實現智能硬件的量產呢?

　　近日，一部《星球大戰·原力覺醒》讓電影里跟著Rey 或 Finn 跑來跑去的橙白相間的 BB-8球形機器人萌翻了一眾影迷。這款由迪士尼授權，機器人制造公司 Sphero推出的和電影中造型一致的遙控機器人 Sphero BB-8，日前也來到了國內，在京東正式售賣，成為星戰迷們的新萌寵。

　　1月13日，“慧聚智能·玩轉全球”京東JD+PowerUP發布會在京東JD+智能奶茶館舉辦，這是JD+關于海外創業項目落地的新業務，更是京東JD+整個生態鏈創新的又一體現。

　　打造爆品

　　京東JD+的開放生態

　　京東智能副總裁兼生態業務總經理劉子豪博士在發布會上表示，JD+PowerUP既是一項新的國際業務，也是JD+生態的重要一環，通過與海外頂尖的加速器、孵化器以及科技企業的戰略合作，幫助海外智能硬件企業對接國內優質資源。它不是簡單的將海外產品引進中國市場，而是通過產品定價、供應鏈、營銷等方面的深度支持，幫助海外智能硬件產品在中國落地并本地化，從而深度扎根中國市場。

　　說到項目的真正落地，劉子豪在發布會后的專訪中提到，落地對京東來說很簡單，在京東上售賣，是很簡單的落地標準，但是京東的目標是賣爆品。不過，在他看來，爆品不單單是京東一家的努力能實現，還有產品質量以及中國消費者的接受度，京東會盡力做到通過產品定位、市場營銷、供應鏈降低價錢，用金融、物流等京東JD+的特色服務，對產品起到助力的作用。

　　爆品的打造與京東在國內數一數二的物流實力和供應鏈、生態鏈上的各個業務板塊不可分割。據介紹，京東JD+開放生態服務為智能領域創業者量身定制，推出了包括JD+開放孵化器、JD+設計、JD+供應鏈、JD+首發，以及助力海外創業者進入中國市場的JD+ PowerUp服務，全面為處于不同階段的海內外創業項目加速。

　　劉子豪表示，京東JD+作為整個京東集團下的一個部分，旨在通過有價值的服務，把行業口碑樹立起來，把初創企業服務好，這是唯一的目標，目前沒有任何時間表要實現盈利。

　　解決痛點

　　消滅供應鏈“攔路虎”

　　供應鏈作為每個創業者常被忽視的痛點，成為令初創者們焦頭爛額的“掉鏈子”部分，設計、創意都因此無法進行下去。這成了制約創業團隊發展的“攔路虎”。

　　如何消滅這個“攔路虎”?對此，劉子豪詳細闡述了JD+供應鏈的“出生”。他說，作為一個初始的智能硬件團隊，他們很少會配一個很有經驗的供應鏈專員，一般都是做產品的，有產品經理，有研發工程師，但是配一個非常成熟的供應鏈部門，則少之又少。他們覺得做好產品就行了，供應鏈是后面的事。但實際上，包括很多資金很豐富的企業，都曾經在供應鏈上栽過跟頭，我們是看到了這個問題，有這個需求，才切入進去做供應鏈的服務。

　　但同時，供應鏈本身是一個很長的鏈條，京東JD+又在供應鏈里做“減法”，縮減到其中的兩點。

　　一是幫創業者尋找提供供應鏈的廠家。憑借京東集團的強大實力和平臺效應，京東與國內知名的OEM工廠有著長期的戰略合作，可以幫助初創者們找到適合的供應鏈廠家。

　　其中，富士康、偉創力等知名的OEM企業，是京東JD+的合作伙伴。初創者在設計、創意智能硬件環節之后，需要下工廠生產，這時，JD+的幫助不可或缺。劉子豪指出，我們去找偉創力或者富士康等企業，相當于他們的VIP客戶，他們賺不賺錢都是次要的，他們可以用一些戰略投資的方式跟我們合作，但是初創者與小企業去找富士康，小量的訂單根本無法引起這些企業的注意，這是實際情況。而通過京東JD+供應鏈的服務，可以整合眾多初創者或小企業的訂單，與代工廠談合作，有這個戰略基礎，就容易多了。

　　二是幫助初創者議價、簽合同。這是利用京東JD+平臺固有的優勢和專業優勢，進行價格方面的談判。京東JD+有專門的供應鏈專家，熟知智能硬件行業生產代工價格，幫他們把價格談下來，節省初創者的資金，更好地為他們服務。

　　此外，就是生產跟廠，JD+派員在工廠中隨時發現問題并及時解決。“這是目前還沒有實現的環節，但已包括在未來擴展內容中了，將是JD+供應鏈業務的進一步優化。”劉子豪指出。

　　京東JD+讓創業更簡單，更快樂

　　在他看來，2015年是突破，2016年是發展，JD+供應鏈的業務2015年11月16日公布，一周內就已接到了很多項目的申請，到目前為止，已正式與十多家企業和項目談成了合作，幫助他們進行供應鏈方面的服務，充分說明了JD+供應鏈有著非常大的市場需求。

　　技術突破

　　供應鏈模式亟需改變

　　對于目前國內智能硬件的供應鏈模式，劉子豪有自己的看法。多年的工作經驗造就了他把脈行業的“火眼金睛”和“一針見血”的見地。

　　劉子豪告訴《現代物流報·首席供應鏈官》專刊記者，其實智能硬件供應鏈的圈子非常小，基本上都是伙伴和朋友，只能說是各家有各家的特點。有的是像婚戀網站似的，提供平臺讓雙方對接，另一種是像JD+供應鏈一樣，精準地找痛點打通打透，不單純讓雙方對接，而是幫兩個人談上戀愛，把雙方的嫁妝包括婚禮場地都談下來，做的是比較深的，像呵護孩子一樣的服務。

　　這里，存在著一個很明顯的問題。智能硬件，應該是小批量的、多樣化的智能商品，是體現個性化的獨特品質的有趣的東西。但是，目前全球的供應鏈體系卻不是為這個需求而設計的，不是高度精準的適應個性化需求的供應鏈體系，而是打造爆品的一款產品能夠適用全人類需求的供應鏈體系，“例如iphone、I PAD，以及我們現在做的爆品。”他坦言。這與未來的發展趨勢大相徑庭。

　　“如果要實現智能硬件，適應每個人的需求，做獨特的、定制的、小批量的智能硬件產品，我們整個供應鏈體系將出現巨大的改變，首先成本要降低，從供應鏈或OEM這個行業來講，快速的定制化我們現在是沒有的。從技術上講，目前也是很難實現的。”劉子豪說，“我們非常希望未來幾年之內能夠實現，目前看來可能性不是沒有，因為商業模式都是背道而馳的，現在都是走爆品，一款產品賣得非常多，如果爆品這個概念不消失，肯定達不到這個需要。”

　　對于記者提到的，目前行業內所說的拉式供應鏈，劉子豪指出，拉式供應鏈也解決不了這個問題。他說，拉式是把一款產品都定義好了，把量積在一起，還是走量，并不是小量多樣化，現在它只是把需求對接給現在的供應鏈模式，而不是改變供應鏈的方式。

　　要實現大規模的不同品類的小量生產，拉式模式和推式模式都改變不了，關鍵是科技方面要改進。在他看來，拉式模式只是把需求推后了，通過溝通了解了需求進行量的積累，其實質還是適應現在的模式，但是因為把需求推后了，量積得更多了，這樣可以降低成本，本質還是削足適履。真正的需求多樣化，一款產品全球范圍內只生產2000套，快速改變供應鏈，而且還能賺到錢，這需要技術層次的改變，而不是商業模式的改變。

　　“目前仍然只是適應供應鏈，而不是改變供應鏈，我們不是不想改，而是產品沒有突破。如果有一天，3D打印等技術可以讓你五分鐘看到產品，開模量非常小，將會改變目前的現狀，實現多樣化的小批量生產，那時，供應鏈才能真正的改變。”他說。